Der Immobilienverkauf im Bieterverfahren

Anders als beim herkömmlichen Immobilienverkauf setzen die Verkäufer in puncto Verkaufspreis darauf, dass das Objekt von den Interessenten, welche es besichtigen wertig eingeschätzt wird und diese bereit sind einen stattlichen Preis dafür zu bieten.

Hierzu inserieren Verkäufer ihre Immobilie nicht zu einem festen Preis. Stattdessen setzen die Verkäufer darauf, dass das Objekt bei der Besichtigung überzeugt und ein möglichst hohes Gebot abgegeben wird.

Ist das angebotene Objekt bei den Interessenten beliebt, kann sich der Eigentümer auf einen satten Gewinn freuen. Damit besteht beim Bieterverfahren grundsätzlich die Möglichkeit, einen Preis über dem Verkehrswert der Immobilie zu generieren.

Im Bieterverfahren wurden in der Vergangenheit eher Renditeimmobilien an Investoren verkauft. Immer mehr private Verkäufer wollen die Vorzüge und Chancen dieser Verkaufsmethode für die Veräußerung ihres Eigenheims nutzen. Aus diesem Grund bieten wir von RVC Immobilien ein professionell geführtes Bieterverfahren für Verkäufer an.

Erste Wahl ist das Bieterverfahren bei besonderen Immobilien, die für die potentiellen Interessenten schwer mit anderen zu vergleichen sind und bei Objekten die selten oder einmalig sind, da dort eine seriöse und realistische Preisfindung oft schwierig ist.

Eine gute Planung ist das wichtigste, damit das Bieterverfahren zum gewünschten Erfolg führt.

Zunächst benötigt man eine gewissenhafte und spezielle Vorbereitung: Das Exposé ist beim Bieterverfahren oftmals detaillierter und umfasst neben der Objekt- und Lagebeschreibung eine Reihe wichtiger Daten. Die Qualität des Exposés ist daher entscheidend, um den Interessenten eine gute Grundlage für die Entscheidung zu bieten.

Als nächstes werden Zielgruppen definiert: Um das Marketing gezielt auszurichten, müssen die potenziellen Käufergruppen ermittelt werden. Diese werden dann von uns mit gezielten Werbemaßnahmen erreicht.

Weiters sprechen wir die zahlreichen Interessenten, die in unserer Datenbank gespeichert sind an und laden diese und die Personen, welche sich über die Werbung gemeldet haben zu individuellen Besichtigungen ein.

In weiterer Folge erfolgt die erste Bieterrunde.

Keine Besichtigung ist wie die Andere. Egal ob im Bieterverfahren oder beim traditionellen Immobilienverkauf. Die Kunden müssen ihre Bedürfnisse mit der Immobilie erfüllen können. Daher ist es elementar, dass man die tatsächlichen Bedürfnisse erkennt und den Interessenten aufzeigt, wie sie mit diesem Objekt diese optimal abdecken können.

Die Gebote liegen nun am Tisch. Wir informieren die Bieter in Rücksprache mit den Verkäufern über das Höchstgebot, oder informieren nur ob man eine zweite Bieterrunde erreicht hat. Anschließend können die Interessenten sich dazu entschließen, in dieser  zweiten Bieterrunde ihr Gebot zu erhöhen. Es macht hier fallweise Sinn, die Anzahl der Interessenten, die weiter Gebote abgeben können, zu beschränken. z.B. die fünf Höchstbietenden, da so von Anfang an die Ernsthaftigkeit gegeben ist, in der Erstbieterrunde genügend zu bieten, um unter die besten fünf zu kommen.

Ist der Verkäufer final mit dem Gebot des Höchstbietenden einverstanden, kann er ihm den Zuschlag erteilen. Dazu ist der Verkäufer beim Bieterverfahren allerdings nicht verpflichtet. Es besteht keine Verkaufspflicht.

Ausschlaggebend ist, möglichst viel Aufmerksamkeit für das Objekt zu erhalten. Basis ist das Wettbewerbsprinzip: Je mehr Interessenten sich für die Immobilie begeistern und ihr Gebot abgeben, umso stärker übt die Konkurrenzsituation Druck auf das Höchstgebot aus. Ein professioneller, auf die Immobilie abgestimmter und umfangreicher Marketingplan ist daher ein wichtiger Erfolgsfaktor bei der Vermarktung. Das Bieterverfahren ist nur auf einen begrenzten Zeitraum von wenigen Wochen ausgelegt. Daher muss auch das Marketing alle Möglichkeiten in dieser kurzen Zeit voll ausschöpfen.

Bei der Abwicklung des Verkaufs ist es sinnvoll, strukturiert vorzugehen und jeden einzelnen Schritt sorgfältig zu definieren. Dadurch ergeben sich für Verkäufer und für die Kaufinteressenten folgende Vorteile:

Durch einen genau festgelegten Ablauf lassen sich rechtliche Probleme vermeiden.

Ein strukturierter Prozess bietet für alle Beteiligten mehr Transparenz und eine bessere Planbarkeit.

Die Kaufinteressenten können sich ein genaues Bild machen und überlegen welchen Wert das angebotene Objekt für sie hat.

Die Verkäufer haben eine Marktresponse und können den aktuellen Wert ihrer Immobilie genau einschätzen.

Alle Interessenten haben dieselbe Chance, die Immobilie zu erwerben. Es kann nicht durch einen schnelleren Interessenten „vor der Nase weggeschnappt“ werden.

Die Verkäufer laufen nicht Gefahr durch eine vorschnelle Verkaufszusage ein späteres möglicherweise höheres Gebot zu verpassen.

Das hängt von vielen unterschiedlichen Faktoren ab. Wir prüfen individuell für jedes Objekt die Sinnhaftigkeit und die Erfolgsaussichten eines Bieterverfahrens.